在金融危机的（de）情况下（xià），好多企（qǐ）业开始都转向互联网营销，通过创亿网站策（cè）划机构（gòu）找到杨（yáng）帆的企业也（yě）越来越多，杨帆在与（yǔ）企业交谈中发（fā）现他（tā）们在做网络营销策划的时（shí）候投放网络广告方面出现在很（hěn）大的问题。每次（cì）都是投入和产出不成正比，而少数企（qǐ）业正开（kāi）始怀疑网络（luò）。不必怀疑网络，要怀疑只能怀疑你自（zì）己做好了没有（yǒu）。
如何才能做好呢？
网络推广（guǎng）讲究（jiū）策略性（xìng）、细（xì）节性和流（liú）程性。
杨帆把网络（luò）广（guǎng）告分为10大细节步骤，每一步都讲究策（cè）略（luè）性，每一步没有做好都会大大影响网（wǎng）络广告（gào）效果。
下面（miàn）就（jiù）讲一下杨帆把网（wǎng）络广告分为的10大细（xì）节（jiē）步骤：
1. 精准度
如果（guǒ）你是网（wǎng）站用户是面（miàn）向白领女人市（shì）场，那（nà）么就应该（gāi）投放一些美（měi）容、服饰、爱情和时尚类（lèi）的网站（zhàn）进行网络广（guǎng）告投放，我以前见过一（yī）家整形医院因为院长（zhǎng）喜欢军事，就把整形美容的广告投放在（zài）了军事类的网站上。真是大错特错！

2. 关注（zhù）率
当选定目标后，下一步要做的就是关注率，其它广（guǎng）告学者和专（zhuān）家都讲究是曝光（guāng）率，而在杨帆这里跟本没有曝光率这个词，因为在同一网站上的广告曝光率（lǜ）同等的情况（kuàng）下，那么（me）用户的关注率是（shì）不等的。有些媒（méi）体说让你的广告每天能达（dá）到多少（shǎo）多少曝光率（lǜ），这只能忽悠一些不懂网络广告的人（rén）。就（jiù）拿（ná）一个超市来说，如（rú）果这家超市每天（tiān）有2万人次的客流量，那么摆放在与进入口近的商品和远（yuǎn）的（de）商（shāng）品他被（bèi）人们的关注（zhù）率就是不一样（yàng）的，同样（yàng）商品摆在货（huò）架上下与中间（jiān）的位置，用户（hù）关注率（lǜ）也是不（bú）一样的。所以不要拿曝光（guāng）率来说事（shì），应该讲究的是关注率！

3. 阅读率
如果把你（nǐ）的广告让用户关（guān）注到了，你（nǐ）最（zuì）想让他做什么？点（diǎn）击？NO！，现在的用户要（yào）是没有（yǒu）理由（yóu）他（tā）是不会点击任何链接（jiē）的，这一步要做的就是让（ràng）用户好好的（de）阅读你的广告（gào）内容（róng），在阅读这（zhè）里面讲究用文字、图（tú）片、颜（yán）色和动画进行吸引（yǐn），但（dàn）杨（yáng）帆不推荐一（yī）闪一闪点晶晶的那种图（tú）片（piàn）效果，那（nà）种图片只会让你降低品牌价值。吸（xī）引过后就（jiù）是（shì）兴（xìng）趣，用（yòng）一些问题式和惊讶（yà）式的内容（róng）进行让他对此内容产生兴趣。

4. 点（diǎn）击率
用户一（yī）旦产生（shēng）了兴趣，就会立刻进行点击广（guǎng）告动作，只要点击（jī）进（jìn）来以后就是与网站广告策略（luè）无关（guān）了（le），该讲究的是（shì）网站内部的优化的过程（chéng）了。

5. 第一印象
当用户点击到你的网站来，第一印象很（hěn）重要，影响第一印象（xiàng）的因（yīn）素（sù）包（bāo）括网页速度、网页内容与广告内容的相符（fú）度、颜色搭配、文字（zì）、图片（piàn）、动画、声音等等。如果第一印象做不好，用户不会（huì）进行下一步操作，马上走开。

6. 引 导
在通过（guò）第一印象（xiàng）让（ràng）用户喜欢上了你的网站（zhàn）开始，如果（guǒ）你引导不了用（yòng）户的眼睛和心理，那么用户（hù）同样会关掉你的网页。那么如何抓住用户的眼睛和心理呢？杨帆通过（guò）多年（nián）总结出（chū）分（fèn）为四步：
1).提出问题（tí）
2).解决问题
3).执行团队
4).执行（háng）效果（guǒ）

7.  转化率（lǜ）
转化率（lǜ）包括注册、购买、留下联（lián）系（xì）方式等，不管是哪一种都要给用户一个理由让他去（qù）操作，如（rú）：免（miǎn）费、优惠（huì）、限量、附加品等。然后在操（cāo）作的同时一定要简单化、易用化，否则用（yòng）户看（kàn）到密密麻麻的流程，很快就会烦了。

8.  回馈度
从（cóng）广（guǎng）告精（jīng）准（zhǔn）投（tóu）放到成功转化很多人（rén）以（yǐ）为到（dào）此为止了，杨（yáng）帆告诉你，NO! 一旦（dàn）与用户达（dá）到转化，你一（yī）定要给（gěi）用户一个（gè）回（huí）馈，比如：电话（huà）回访、短信通知等方式进行满意度调查，让用（yòng）户感觉到买了你的单（dān），你是重视用户的。这样用户才会产生（shēng）良好的（de）用户黏度。

9.  口碑传播率
一个用户对我（wǒ）们满（mǎn）意了（le），自然（rán）也（yě）会转告（gào）他周围（wéi）的人，口碑（bēi）传播率（lǜ）也是基（jī）于前面8个细节方面。最后杨帆想忠告大家二句话，这二句话这也是创亿团队一直在坚信着一原则（zé），那就是：“把服务和（hé）客户放在第一（yī）位，利润也（yě）就会处在第一位。客户的满意，就是最佳广告语; 满意的客户，就是最好的推销员。”

 

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